作为一名气体行业的销售人员，我深知每一次客户拜访都是一场硬仗，而这场硬仗的胜利，不仅取决于产品本身，更在于我们能否赢得客户的信任。今天，我想分享一下我在张家港的这段经历，这是一次充满挑战与机遇的旅程，也是一次品牌与信任的胜利。

初次接触：机缘巧合与信任的起点

一切始于一次偶然的机会。当时，我通过一位焊接机器人OEM的合作伙伴，获得了张家港市某电器公司老板的联系方式。老板之前曾咨询过焊接机器人，这成了我与他沟通的切入点。我拨通了老板的电话，借着OEM的推荐，与他约定了见面时间。

该电器公司了是张家港当地的头部企业，专注于电器制造领域，对气体的纯度和稳定性有着极高的要求。他们之前一直是空气化工（AP）的客户，正处于第二个合同期的最后一年。而这次，他们正面临一个关键的抉择——原AP储罐将在2025年4月到期，而空气化工的新一轮合同降价续约方案虽然诱人，但合同年限缩短，这让老板有些犹豫。

深入沟通：品牌优势与产品卖点的展现

第一次见面，我就感受到了老板的精明与谨慎。他详细询问了我们的品牌优势和产品特点。我向他介绍了盈德气体的核心竞争力——我们的明星产品宝速德Minibulk储罐。宝速德储罐内外胆皆使用S304不锈钢材质，采用抽真空缠绕保温方式，保证了绝佳的低温保温性能，先进的隔热技术，能有效减少气体损耗，使用寿命长，操作简便，同时配有液位监控系统，实时掌握液位情况，更重要的是，盈德气体在张家港拥有2家空分工厂-盈鼎和盈达，供应稳定，配送灵活，服务及时，这在行业内是少有的。

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我告诉老板，选择盈德气体，不仅能获得高品质的气体供应，还能享受到本地化的服务优势。我们的工厂就在附近，能够随时保障供气需求，售后服务团队24小时待命，确保任何问题都能在第一时间得到解决。此外，我还提到，我们的客户中不乏像新美星这样的知名企业，老板也认识新美星的老板，这进一步增强了他对我们的信任。

竞争与突破：在挑战中赢得信任

然而，竞争远比我想象的激烈。液空（Air Liquide）和本地贸易商也纷纷报出低价，并且提供免储罐租金的优惠政策。面对这些竞争对手，我知道，价格优势固然重要，但品牌和服务才是我们真正的竞争力。

在与老板的多次沟通中，我不断强调盈德气体的长期合作价值。我告诉他，我们的气价稳定，不会随意涨价，合同条款灵活，能够根据客户的需求进行定制。我还承诺，如果选择盈德，我们会在设备安装、调试和后期维护上提供全方位支持。这些细节，逐渐打动了老板。

成功签约：信任的传递与品牌的认可

经过几轮深入的沟通和多次拜访，老板终于被打动了。2025年1月，我们成功签约。那一刻，我松了一口气，但我知道，这只是一个开始。

让我惊喜的是，签约后的几天内，老板就给我推荐了他朋友的企业——一家精密科技公司。这是一家在精密科技领域很有潜力的企业，他们对气体供应的要求也很高。我按照之前的经验，详细介绍了盈德气体的优势，尤其是我们的宝速德储罐和稳定的集中供气模式。没几天，这家精密科技也成功签约。

总结与展望：品牌的力量与未来的机遇

这两次成功的签约，让我更加坚信，只要我们坚持品牌优势，用心服务客户，就一定能赢得市场的认可。张家港只是一个起点，我相信，盈德气体会在更多地方发光发热，让更多的企业选择我们。

今天，我又将出发去拜访下一个目标客户。我相信，凭借盈德气体的强大实力和优质服务，我们一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的信任和支持。让我们一起期待，盈德气体在气体行业创造更多的辉煌！

发布于：山东省